制定合理的回款目标和考核标准是管理者在财务管理中非常重要的一项任务。以下是一些建议：
目标制定：回款目标应该基于实际情况和公司的财务状况来制定。首先，需要对公司的现金流状况进行分析，包括预测未来的现金流量和现有的回款能力。其次，根据公司的经营规模和市场需求，确定合理的回款目标。目标应该是具体、可衡量和可达到的，可以根据不同的时间段进行划分，例如月度、季度或年度。
考核标准：回款考核标准应该与目标相匹配，并且能够反映出回款的实际情况和质量。常用的考核指标包括回款金额、回款速度、回款率和回款周期等。同时，还可以考虑一些定性的指标，例如客户满意度和回款的稳定性等。根据公司的实际情况和行业特点，可以选择适合的考核指标，并制定相应的权重和评分标准。
奖惩机制：为了激励员工达到回款目标，可以建立奖惩机制。例如，对于超额完成回款目标的员工可以给予奖金或提升职位的机会，而未能达到目标的员工则可能面临降低绩效评级或其他惩罚措施。奖惩机制应该公平、公正，并且能够激励员工提高回款能力和效率。
监控和反馈：制定回款目标和考核标准之后，需要进行监控和反馈。可以利用财务报表和管理系统来跟踪回款的实际情况，并及时向员工提供反馈和指导。监控过程中应该注意及时发现问题和异常情况，并采取相应的措施进行调整和改进。
总之，制定合理的回款目标和考核标准需要综合考虑公司的实际情况、市场需求和员工能力等因素。同时，需要建立相应的奖惩机制和监控机制，以确保回款目标的顺利实现。