在制定工程销售方案时，确定销售渠道和推广方式是非常重要的环节。首先，需要对目标市场进行深入分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场需求等方面，以便确定最适合的销售渠道和推广方式。其次，可以考虑以下几点来确定销售渠道和推广方式：
多元化销售渠道：可以考虑通过直销、代理商、分销商、电商平台等多种渠道进行销售，以扩大销售范围和增加销售机会。
与行业相关平台合作：可以与行业相关的网站、展会、媒体等平台合作，进行广告投放、赞助活动等，以提升品牌知名度和产品曝光度。
制定个性化推广方案：针对不同的目标客户群体，可以制定个性化的推广方案，包括线上线下结合、活动策划、促销活动等，以吸引客户注意并提升购买意愿。
数据分析和优化：通过数据分析工具对销售渠道和推广方式进行监测和评估，及时调整和优化方案，以提高销售效果和ROI。
案例：某工程公司在推广新产品时，与行业协会合作举办技术研讨会，并在行业知名网站发布产品信息，通过专业渠道和权威平台提升了产品的认可度和市场份额。
综上所述，确定销售渠道和推广方式需要结合市场分析、多元化渠道选择、个性化推广方案制定以及数据分析和优化等因素，以实现销售目标并提升市场竞争力。