在建立工程销售方案的绩效考核体系时，可以考虑以下几个方面：
设定明确的销售目标：首先要确立清晰明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。这些目标要具体可衡量，能够激励销售人员积极努力。
制定合理的考核指标：根据销售目标，确定具体的考核指标，如销售额完成率、客户满意度、销售进度等。要综合考虑业绩、客户关系、团队合作等方面，使考核指标全面反映销售人员的表现。
设计激励机制：建立绩效考核体系时，激励机制是重要的一环。可以考虑设置奖金、提成、晋升机会等激励措施，激发销售人员的积极性。
定期评估和反馈：定期对销售人员进行绩效评估，及时给予反馈和指导。可以通过定期的绩效考核会议、个人面谈等方式，帮助销售人员改进工作表现。
灵活调整：绩效考核体系应该具有一定的灵活性，能够根据实际情况进行调整。随着市场环境、公司策略的变化，需要及时对考核体系进行修订和优化。
关键字：工程销售、绩效考核体系、销售目标、考核指标、激励机制。
举例说明：某工程公司为了提高销售业绩，建立了绩效考核体系，将销售目标分解为销售额、客户满意度和项目进度等指标。公司制定了奖金和提成机制，激励销售人员努力工作。定期进行绩效评估和反馈，对表现优秀的销售人员给予晋升机会。通过这一绩效考核体系，公司的销售业绩得到了有效提升。