在设计工程销售方案的整体架构时，可以按照以下步骤进行：
客户需求分析：首先要了解客户的需求和痛点，包括技术要求、预算限制、时间表等方面。可以通过会议、问卷调查、现场考察等方式获取客户需求信息。
竞争对手分析：对竞争对手进行调研，了解他们的产品、定价策略、销售策略等，为自己的销售方案制定提供参考。
产品定位：根据客户需求和竞争对手分析，确定自己产品的定位和优势，明确销售方案的核心卖点。
方案设计：根据客户需求和产品定位，设计具体的销售方案。包括产品介绍、解决方案、实施计划、售后服务等内容。确保方案能够满足客户需求并突出产品优势。
价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手定价情况，确定合适的价格策略。可以考虑采取灵活的定价方式，如打包销售、折扣促销等。
销售渠道：确定销售渠道和推广方式，包括直销、代理商、在线销售等。确保销售渠道能够覆盖目标客户群体，并提升销售效率。
实施计划：制定销售方案的实施计划，包括销售目标、销售任务分解、时间安排等。确保销售团队能够有序高效地执行销售方案。
监控与调整：实施销售方案后，要及时监控销售数据和客户反馈，根据情况调整销售策略和方案。保持灵活性，不断优化销售方案，提升销售效果。
通过以上步骤设计工程销售方案的整体架构，可以帮助企业更好地应对市场竞争，提升销售业绩。