在确定工程销售方案的产品组合和包装形式时，需要考虑以下几个方面：
客户需求分析：首先要深入了解客户的需求和偏好，包括技术要求、预算限制、使用环境等因素。可以通过与客户沟通、调研市场等方式获取客户需求信息。
产品特点分析：针对客户需求，对所涉及的产品进行详细的特点分析，包括技术参数、功能特点、性能优劣等方面。通过产品特点分析，可以确定哪些产品最符合客户需求。
组合方案设计：根据客户需求和产品特点，设计出最佳的产品组合方案。可以考虑产品之间的互补性和配合性，以及整体性能表现。同时也要考虑到产品的价格、生产周期等因素。
包装形式确定：针对工程销售方案，需要确定合适的包装形式。包装形式不仅仅是产品外观的设计，还包括包装材料、包装方式等。合适的包装形式可以提升产品的形象，增加销售吸引力。
实施方案测试：设计好产品组合和包装形式后，可以进行小规模的试点测试，观察客户反馈和市场反应。根据测试结果对方案进行调整和优化，确保最终方案的有效性和可行性。
在实际操作中，可以结合具体案例进行分析，比如针对某个工程项目，根据客户需求和产品特点设计出最佳的产品组合和包装形式，然后进行实施并监测效果。通过不断的优化和改进，可以提高工程销售方案的成功率和效果。