实施工程销售方案是一个复杂的过程，需要管理者合理规划和有效执行。以下是几点建议，可以帮助确保实施过程顺利进行：
1.明确目标和策略：在实施工程销售方案之前，要确保团队对目标和策略有清晰的理解。明确销售目标、目标客户群体、竞争策略等，以便团队能够有针对性地进行工作。
2.制定详细计划：制定详细的实施计划是确保顺利进行的关键。包括时间表、责任人、里程碑、资源需求等方面的具体安排，可以帮助团队有条不紊地推进工作。
3.分工合作：合理分工是实施过程中的关键。根据团队成员的能力和专长，合理分配任务，并确保团队之间的协作和沟通畅通，协同工作，共同完成销售任务。
4.监控执行进度：定期跟踪和监控实施进度，及时发现问题并进行调整。通过设立KPI指标、定期汇报和评估，可以及时发现偏离计划的情况，及时采取措施加以纠正。
5.激励与奖励：及时给予团队成员激励和奖励，以提高团队士气和工作积极性。可以设立销售奖励制度、优秀员工表彰等，激发团队成员的工作热情。
案例：以某企业实施一个工程销售方案为例，该企业在实施过程中明确了目标客户、销售策略和实施计划，合理分工，设立了定期评估和奖励机制。最终，该企业顺利完成了销售目标，取得了良好的销售业绩。
综上所述，为确保工程销售方案的顺利实施，管理者需要明确目标策略、制定详细计划、合理分工、监控执行进度和激励团队成员。只有做好这些方面的工作，才能有效推动工程销售方案的实施，取得成功。