在与客户沟通工程销售方案时，可以采取以下几点方法来更好地展示方案的优势：
确定客户需求：在与客户沟通之前，首先要充分了解客户的需求和期望。只有了解客户的需求，才能提供符合其实际情况的解决方案。
强调与竞争对手的差异化：在展示方案的优势时，要突出与竞争对手的差异化，告诉客户为什么选择你的方案会更有利于他们的业务发展。
使用案例和数据支持：可以通过实际案例和数据来支撑方案的优势。可以分享类似行业或企业的成功案例，以及实施方案后带来的具体效果和收益。
提供定制化方案：根据客户的独特需求和情况，提供定制化的方案，展示出你对客户需求的理解和关注，增加方案的吸引力。
强调长期的合作伙伴关系：强调公司可以提供长期的支持和服务，建立起与客户的合作伙伴关系，让客户更加信任和放心选择你的方案。
提供解决方案的可行性和可落地性：要在沟通中清晰地展示方案的可行性和可落地性，让客户相信选择你的方案可以实现预期的效果，并且能够顺利实施。
通过以上方法，可以更好地展示工程销售方案的优势，提高客户对方案的认可度和接受度。