在工程销售方案中，风险管理是非常重要的一环，因为工程项目通常涉及高投入、高风险。以下是在工程销售方案中考虑风险管理的一些建议：
识别风险：在制定销售方案之初，要对可能涉及到的各种风险进行全面的识别和评估，包括技术风险、市场风险、政策风险、竞争风险等。
量化风险：对每种风险进行量化分析，包括可能发生的概率、影响程度、持续时间等，以便更好地评估风险的严重程度。
制定风险应对策略：针对不同的风险，制定相应的风险应对策略，可以是规避、转移、减轻或接受风险，确保在风险发生时能够有应对的措施。
考虑保险：在销售方案中考虑是否需要购买相应的保险来覆盖可能发生的风险，比如工程施工风险保险、财产保险等。
建立风险管理团队：组建专门的风险管理团队，负责监测和应对项目中的各种风险，及时做出调整和决策。
与客户沟通：在销售方案中要与客户进行充分沟通，明确双方对风险的认知和责任，避免后期因风险问题引起的纠纷。
持续监控和评估：风险管理不是一次性的工作，要在整个项目周期中持续进行监控和评估，及时调整风险管理策略。
总的来说，工程销售方案中的风险管理需要全面考虑各种可能的风险，并采取相应的措施进行管理，以确保项目顺利进行并达到预期的效果。