在工程销售方案中，人力资源管理是至关重要的一个环节。首先，需要确保团队的组建和配备符合销售任务的要求，包括销售经理、销售代表、技术支持人员等。其次，要对团队进行有效的培训和激励，确保他们具备足够的销售技能和动力。同时，需要建立明确的绩效评估体系，激励表现优秀的员工，同时及时调整不符合要求的人员。另外，要注重团队的沟通和协作，促进团队内部的合作与协调，提升整体销售绩效。最后，要不断优化人力资源管理策略，根据实际情况进行调整和改进，以确保团队的整体素质和销售绩效持续提升。
一个成功的案例是某工程公司在销售方案中注重人力资源管理，通过精心组建销售团队，提供系统的培训和激励机制，建立了高效的绩效评估体系，促进了团队的协作与合作。在销售过程中，团队成员积极配合，相互协作，完成了一系列高质量的销售任务，为公司创造了丰厚的业绩和利润。