在确定工程销售方案的实施计划和时间表时，首先需要对项目进行全面的分析和评估，了解项目的范围、目标、资源需求等情况。接下来可以按照以下步骤制定实施计划和时间表：
确定项目目标和关键成功因素：明确项目的整体目标，以及实现这些目标所必须依赖的关键成功因素。
制定项目任务清单：将项目目标分解为具体的任务和活动，并为每个任务确定负责人和完成时间。
评估资源需求：确定项目所需的人力、物力、财力等资源，并合理分配给各项任务。
确定关键路径：识别项目中的关键任务和关键路径，确保这些任务按时完成，以保证整个项目进度不受影响。
制定时间表：结合任务之间的依赖关系和资源的可用性，制定详细的时间表，包括开始时间、结束时间和里程碑节点。
考虑风险因素：对可能影响项目进度的风险因素进行评估，并制定相应的风险管理计划，以应对可能出现的延迟情况。
监控和调整：定期监控项目进度，及时发现延迟或问题，并根据实际情况进行调整和优化，确保项目按计划进行。
在实践中，可以借助项目管理工具如甘特图、里程碑计划表等来帮助制定和执行实施计划。同时，可以通过与团队成员和合作伙伴的沟通协作，建立有效的沟通机制，确保所有人都明确自己的任务和责任，共同推动项目的实施进展。
举例来说，假设某公司要推出一项新产品，销售团队可以按照以上步骤确定销售方案的实施计划和时间表：分解任务为市场调研、定价策略制定、销售渠道开发等，确定任务负责人和时间节点，评估资源需求，制定时间表并设立里程碑节点。通过不断监控和调整，确保销售方案按计划实施，提高项目成功的几率。