确定工程销售方案的营销策略和宣传方式，需要考虑以下几个关键因素：
目标市场分析：首先要了解目标市场的特点，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、客户需求等。通过市场调研和数据分析，找到最有潜力的客户群体。
竞争优势和定位：确定工程项目的竞争优势，包括技术、品质、价格等方面，进而确定市场定位。明确自己的定位有助于确定营销策略。
销售渠道选择：根据目标市场和客户群体的特点，选择合适的销售渠道。可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道模式，或者结合多种渠道形式。
宣传方式和推广策略：根据目标市场和竞争对手的情况，确定合适的宣传方式和推广策略。可以采用传统媒体广告、互联网营销、展会参展、公关活动等多种方式进行宣传推广。
建立与客户的沟通渠道：建立与客户的良好沟通渠道是销售成功的关键。可以通过客户关系管理系统（CRM）、客户服务热线、社交媒体等方式与客户保持联系，了解客户需求并及时响应。
不断优化和调整策略：销售策略和宣传方式需要不断优化和调整，根据市场反馳和销售数据进行分析，及时调整策略以提升销售效果。
案例分析：某工程项目公司在市场调研后发现，目标市场主要集中在二线城市的政府采购部门和工程承包商。公司确定了以品质和服务为竞争优势，选择通过参加行业展会、举办技术交流会、开展网络推广等方式进行宣传推广。同时，与客户建立了定期联系的机制，了解客户需求并提供定制化服务。通过不断优化营销策略，公司取得了良好的销售业绩。
综上所述，确定工程销售方案的营销策略和宣传方式需要综合考虑市场分析、竞争优势、销售渠道、宣传方式、沟通渠道等因素，不断优化和调整策略以提升销售效果。