销售方案的效果评估和调整是一个重要的管理工作，可以通过以下步骤来进行：
设定明确的销售目标：首先要确立销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长等指标，这些指标应该具体、可衡量并与公司整体战略目标一致。
确定关键绩效指标：根据销售目标确定关键绩效指标，比如客户转化率、销售额增长率、客户满意度等，这些指标可以帮助评估销售方案的效果。
采集数据和信息：建立有效的数据采集系统，收集与销售相关的数据和信息，包括市场调研、客户反馈、销售数据等，以便进行评估和调整。
进行效果评估：定期对销售方案的实施效果进行评估，比较实际数据与设定的指标，分析销售过程中的关键环节和问题所在。
调整销售方案：根据评估结果，及时调整销售方案，包括产品定价、促销活动、销售渠道等方面，以提高销售效果和实现销售目标。
持续监测和优化：销售方案的评估和调整是一个持续的过程，管理者需要不断监测销售情况，发现问题并及时进行优化，以确保销售目标的实现。
举例说明：某公司为了提高销售额，制定了一套新的促销方案，包括打折活动和赠品优惠。经过一段时间的实施后，公司发现销售额虽然有所增加，但客户转化率下降，利润率也有所降低。经过评估，公司决定调整促销方案，增加针对性的促销活动，强化客户关系管理，最终实现了销售目标。