在制定工程销售方案时，有几个关键因素需要考虑：
客户需求分析：首先要深入了解客户的实际需求，包括技术要求、预算限制、项目时间等方面。只有充分理解客户需求，才能提出符合客户期望的解决方案。
技术方案设计：根据客户需求，设计出符合技术要求的方案。需要考虑技术可行性、可靠性、维护成本等因素，确保方案能够满足客户的需求。
成本估算：对工程项目的成本进行准确估算，包括设备、人工、材料、运输等各个方面的费用。确保成本估算的准确性，避免因成本估算不足导致项目亏损。
利润分析：在考虑成本的基础上，确定项目的合理价格，并进行利润分析。需要考虑市场行情、竞争对手价格、项目风险等因素，确保项目能够盈利。
售后服务：制定完善的售后服务方案，包括安装调试、培训、维护保养等服务内容。良好的售后服务可以提升客户满意度，增加客户忠诚度。
风险评估：对项目中可能遇到的风险进行评估，并提出相应的风险管理措施。确保项目能够按计划进行，降低项目风险。
综上所述，制定工程销售方案时，需要综合考虑客户需求、技术方案、成本、利润、售后服务和风险等多个因素，以确保项目顺利进行并取得成功。