团队销售过程中的问题和障碍是绝对常见的。主要原因可能包括：不合理的销售目标设置、沟通不畅、团队合作不够、销售策略不当、销售技巧不足等。下面是一些识别和解决团队销售过程中问题和障碍的方法：
识别问题：首先要识别团队销售过程中存在的问题和障碍。可以通过定期的销售数据分析、与销售人员的面对面沟通、客户反馈等方式来了解销售过程中的痛点和瓶颈。
制定明确的销售目标：销售目标必须明确、具体和可衡量。目标设置不合理会导致销售人员的动力不足，影响整个销售过程。管理者应与销售团队一起制定销售目标，确保目标具备挑战性和可实现性。
加强沟通：沟通是团队销售成功的关键。管理者应与销售人员保持密切的沟通，了解销售过程中的问题和障碍，提供必要的支持和指导。同时，销售人员之间的沟通也非常重要，可以通过定期的团队会议、分享经验等方式促进团队合作和知识共享。
提供培训和支持：销售技巧和知识的不足可能是销售过程中的一个问题。管理者可以组织培训和工作坊，提供必要的销售技巧和知识，帮助销售人员提高销售能力。此外，管理者还应提供必要的支持，包括资源、工具和信息，以便销售人员更好地完成销售任务。
优化销售策略：销售策略的不当也可能导致销售过程中的问题和障碍。管理者应与销售团队一起评估当前的销售策略，找出存在的问题，并进行适当的调整和优化。可以通过市场调研、竞争分析等方式来改进销售策略，并确保策略与团队目标相一致。
建立有效的激励机制：激励机制对于激发销售团队的积极性和创造力非常重要。管理者应建立合理的激励机制，包括薪酬激励、奖励制度、晋升机会等，以激励销售人员充分发挥他们的潜力。
总之，识别和解决团队销售过程中的问题和障碍需要管理者与销售团队紧密合作。通过适当的沟通、目标设定、培训和支持，以及优化销售策略和激励机制，可以有效地解决团队销售过程中遇到的问题和障碍，提高销售绩效。