浪奇洗衣液分销方案
2024-06-26
来源：赴品旅游
浪奇洗衣液分销方案
一、分销渠道设计
首先，浪奇企业总部及生产基地都在广州，对于在广州的的商家来说拿到一手货源较为便利，所以我们建议选择一阶分销渠道，即生产商─—零售商─—消费者，并辅以网络直营店的模式，这样不仅能够使零售商因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间，更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者手中。
其次，衣液是日用生活必需品，应采用宽渠道的密集分配，尽可能多地选择零售商推销商品。广州衣液主要进驻的零售商类型：
1.超级市场：XX、XX、好又多、万家、XX、润发、尔玛等；
2.专用品商店：臣氏、佳人、万宁等；
3.方便商店、快乐多、快便利、全家便利店等；
4.小商店：学校、小区或者街道上的士多店；
5.日用品杂货铺
另外，浪奇企业在XX的旗舰店，属于零阶渠道中的网络商店。二、选择零售商
选择渠道成员的时候要综合考虑零售商的销售能力、合作意愿、营销思路、企业家精神等，还要考虑商家所处位置人流量与日用品洗衣液的需求量。
三、激励零售商
说明：1.由于各销售点价格存在差异，为便于计算，一律使用建议零售价进行计
算，建议零售价即公司定价；
2．返利采用实物形式，即返回与金额相等的产品。
四、评价零售商
综合考察各个零售商能力、销售配额完成情况、平均存货水平、对损坏和遗失商品的处理、与公司促销和培训计划的合作情况等，确定未来合作意向。
五、整治窜货现象
1.稳定价格体系，销售激励政策严格按销售返利要求；
2.加强市场监管，应经常派浪奇企业人员巡视各卖场，及时发现问题并予以解决。
六、物流策略
浪奇企业目前与公司合作，可以相互协调，压缩物流成本，还可增加农村送货上门地点，拓展农村市场。
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