凯翔开展外贸计划书

第一篇：WHY

从事外贸的必然性：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋，日本、中国和韩国是世界3大锂离子电池生产国，20__年全球锂离子电池的产量约为50亿只，中国生产了16亿只，占到了32%。高工锂电的调研报告数据显示，20__年上半年，中国锂电池正负极材料、电解液、隔膜等材料的市场规模为68亿元，同比增长13.3%。预计20__年全年市场规模为140亿元。高工锂电产业研究预测，到20__年中国锂电池材料市场规模将达到182亿元。而且锂离子电池由于前景比较好，出口总额在上半年同比增长比较多。在上半年与20__年上半年出口同比数量增长216%。惠州作为全国电池主要制造地和出口地之一，据统计，今年上半年，只是惠州检验检疫局就共检验出口电池数量5.4亿个、货值达1.5亿美元，同比分别增长5%、24%和45%。出口的电池产品主要有锂离子蓄电池、锂原电池、镍氢蓄电池、铅酸蓄电池、锌锰干电池等，产品出口至全球82个国家和地区。主要的国际出口市场，美国跃居首位，其次是欧洲国家，巴西等。20__年4月，科技部、国家发展改革委组织编制了《“十二五”国家重大创新基地建设规划》，以锂离子电池作为动力代表新能源汽车被纳入“十二五”期间建设15—20个国家重大创新基地之中。国家机构从降低税率，提高补贴，增加项目资金等政策支持新能源汽车的发展，除此之外，广东、上海、北京、江苏等政府也出台了地方性的相关政策，促进新能源汽车发展。所以我公司公司以生产具有较高的能量及更具环保性的锂电池为主，是具有一定优势，它作为目前重要的储能元件，国际市场需求量也会越来越大。

我公司从事外贸的优势:

一、一直从事锂电池行业，对该行业有着比较深刻的了解，可以说这

是得天独厚的优势，基础好。

二、随着科技发展进步，人们对生活质量的要求越来越高，智能手机，

平板电脑，新能源汽车使用量越来越大，我公司产品也跟随科技发展，市场需求也会越来越大。

三、近年来虽说由于全球经济不景气导致外贸环境恶化，但是锂电池

产品出口呈现增长态势，为了公司的长远发展，进行贸易全球化是必经之路，随着电子产品的异军突起，对于移动电源这一块来说，市场无疑是也是巨大的。

第二篇：HOW

前期投入：

1、外贸进出口资质的办理：

行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理。（锂电池算是危险物品，需要在商检局备案特别说明）2、外贸部门的组建：

外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。（视公司具体情况而定，由于刚刚起步，我们可以一人身担几职，但是有些东西必须由专业人员来做，比如报关报检，当然这个可委托代理公司。）

3、巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用巴巴平台的培训：

首先购买巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。在巴巴平台使用之前，XX公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。

4、货运代理，快递公司的选择、确定：

从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，PS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由PS在事后帐单中告之。

5、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列：

公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。

如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

具体操作:

1、外贸主营产品、发展方向的确定：外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键，从市场看，锂电池是目前公认的朝阳产业，越来越多的地方和行业要使用锂电池，特别是掌上计算机、PDA、通信设备、照相机、卫星、导弹、鱼雷、仪器，广泛应用于通信、交通等领域，而且还不断涌现出新的产品,市场前景广阔。确定以锂电池产品为主打产品，原因；第一目前公司人员对电池产品比较熟悉，有固定的合作供应商，渠道资源还可以；第二锂电池作为新能源是新能源和环保的主流产品，现在技术不是非常成熟，所以发展空间很大。

因为我公司还有移动充电宝这一产品：恒优能；我们可以试批生产，开发出属于它的市场和名气，质量优质，以诚待客，信誉保证。因为电子产品，如手机，电脑等的范围围比较广，所以移动电源的市场很大但同样相对的竞争很强，充电宝也可以走出国门。

2、国外客户资源分布群：

锂电池的需求市场分布广泛，全国以及港澳，南XX，东南XX，中东，东XX，东XX，西XX，北XX都可以作为我们的销售市场。由于锂电池进出口单价在不同市场的表现差异较大，根据数量和金额统计的市场份额也呈明显波动我国锂电池主要出口市场包括香港、东XX、欧美以及埃及、巴西等新兴国家，其中香港出口8.7万个，占同期我国锂电池出口总量的39.2%，是我国锂电池出口数量第一大市场，而东XX由于较香港更高的出口单价而成为我国锂电池出口金额第一大市场。锂电池进口分布较出口呈现更高的市场集中度，美国无论在数量还是金额上都占据着我国锂电池进口的主导地位，当期实现进口量24.8万个，占比79.3%，实现进口额724.4万美元，占比81.1%。其他主要进口来源还包括韩国、日本等锂电池主要生产国，东XX虽然进口量排名前三，但进口均价拉低了进口额占比。

3、国际市场开拓的主要途径：

①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和

综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都

有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系

到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

④、客户的介绍。贸易公XX的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。