促销活动策划书

——西方情人节巧克力促销

策划单位：__巧克力专卖店

策划人：杨彪

策划时间：20__年2月1日

一、企业概述：

__巧克力是致公司在中国推出的系列产品之一，20__年进入中国。“心意的传递，爱的滋味”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。__巧克力将为广大消费者打开更广阔的市场，全心全意为消费者服务。不仅仅是质量的保证，而且还是与消费者心灵的沟通。

二、策划活动背景：

进入20__年2月，2月14日是西方情人节来临，在这个特别的日子里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。情人节是西方浪漫的传统节日。手捧巧克力的互送巧克力、贺卡和玫瑰。与最爱的人一起分享美丽、分享爱。20__年西方情人节，__巧克力倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人和朋友，送关爱。__巧克力因你的爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，__巧克力将与各位恋人、朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。巧克力作为一种时

尚的休闲食品，益受广大消费者的欢迎。在这个竞争激烈的市场里，巧克力的质量的保证和口味的选择，也越来越受到广大消费者的青睐。

三、活动目的：

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的__巧克力促销活动，扩大__巧克力的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、打败竞争对手，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，扩大产品的影响，提高产品的美誉度。

3、加强老顾客的长期购买，同时吸引新顾客购买我们的产品，从而形成__巧克力的忠实消费者。

4、最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立销售信心获取消费者支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象:

主要目标是年龄在岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，但消费习惯不成熟，极易受到促销活动的影响，所以可以通过巧克力促销活动来刺激这类群体产生购买想法来带动他们的消费行为发生。次要目标是34岁以上的人群，这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。

五、活动时间和地点：

主题：爱上与众不同的你

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场主持人

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；

背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。责任人：现场主持人

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.主持人组织情侣、友谊巧克力DIY活动，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式：

在活动现场购买任意口味的一款巧克力，就可以凭在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名100元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名50元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名30元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名20元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

十二、意外防范：

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估：

在促销活动中，__巧克力的销售额会有一定的提高，__巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且现场的摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人和已婚人士的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。爱是巧克力，爱是溶化的心。

十四、附录：

爱上巧克力的理由：

浪漫：浪漫源自于生活，生活需要不时浪漫元素。

青春：精彩幸福的青春，拥有美丽的容颜，留住美丽的心情、美丽的故事。

健康：科学合理地食用巧克力会给我们生活带来快乐，带来幸福。力量：爱是力量，生活需要爱。

关心：巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。博爱：好的东西需要有人共享。

愉悦：巧克力是快乐的制造者。