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商务谈判学案例分析 篇13

2024-07-18 来源:赴品旅游

  央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判

  甲方:央视国际

  乙方:国际奥委会

  北京申办20xx年奥运会的成功,给北京乃至整个中国都带来了无限商机,有报道称,仅出售电视转播权一项,美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元费用,北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。央视国际作为其中之一,在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的,国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。

  谈判考核目标:甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?

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